房地产经纪人考试题库 - 房地产经纪人考试答案

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[多选题]商品房现房销售应具备的条件有（）。(2007年真题)

[多选题]房地产开发经营业具有（　　）等特点。

[多选题]共用题干孙某委托乙房地产经纪机构(以下简称乙机构)代理转让一套自己的住房，代理合同约定：代理佣金是售房款的3%，在签订合同时，先行支付2000元佣金;该套房屋最低售价为30万元，且越高越好;代理期限为2个月。直到代理合同生效4个月后，乙机构在孙某不知情的情况下才找到合适的购房人，并以孙某的名义与该购房人签署了房屋买卖合同，售价为35万元，并收取了定金2万元。下列关于本案代理合同的表述中，正确的为(　　)。

[单选题]房地产专业网站的海量信息及其（　　）功能，也为房地产经纪人员获取房地产市场、政策、宏观经济等相关信息提供了一条更方便、快捷和精准的渠道。

[多选题]下列关于房地产经纪机构部门设置的表述中，正确的有（　　）。

[单选题]（　　）是房地产经纪机构为促成委托人购买房屋提供有偿经纪服务，与委托人之间设立、变更、终止权利义务关系的协议。

[多选题]　　小李是甲房地产经纪公司的房地产经纪人。2016年3月，甲公司委派小李负责提供居间服务，为本市市民王某出售其一套二手房。小李代表甲公司与其签订了房地产经纪合同。1个月后，该房屋仍未卖出。于是小李凭借自己的专业知识和经验，向王某介绍当前受国际金融危机影响，房地产市场低迷，建议王某适当降价。王某适当降价后又过了1个月，小李将该房屋介绍给金某并成交，买卖双方签订了房屋买卖合同。1.小李凭借自己的专业知识和经验，向王某介绍当前受国际金融危机影响，房地产市场低迷，建议王某适当降价。这体现了小李在职业道德方面符合（　　）的基本要求。

[多选题]下列关于房地产代理合同的表述中，正确的有(　　)。

[多选题]下列关于房地产经纪分支机构的表述中，正确的有(　　)。

[单选题]执业规范当中超出法律法规要求的部分，主要是运用（　　）的功能来规范房地产经纪人员的执业行为。

[多选题]房地产开发企业选择目标市场策略时，应考虑的企业资源因素有（　　）。

[多选题]　　王某2015年购得一商铺，以每月4000元租金租给李某，租期5年。半年后由于经营资金周转困难，王某将商铺抵押给银行贷款20万元，贷款期限1年，并办理了抵押登记。抵押到期后，王某未能偿还债务。银行依法申请人民法院拍卖该商铺。5.关于王某的房屋抵押，表述错误的是（　　）。

[单选题]下列关于房地产经纪执业规范的表述，错误的是（　　）。

[多选题]房地产经纪人应重点追踪的客户所体现的特征有（　　）。

[多选题]房地产经纪人应重点追踪的客户所体现的特征有（）。(2009年真题)

[单选题]下列关于租赁用途的表述，错误的是（　　）。

[单选题]房地产经纪企业中薪酬的支付方式不包括(　　)。

[多选题]房地产经纪人给客户讲解户型图时，应当提示（　　）。

[多选题]下列关于客源管理的表述中，正确的有（）。(2006年真题)

[单选题]房地产项目市场定位必须符合消费者的需要，而且必须为消费者接受信息的思维方式和心理需求所牵引，即必须坚持（　　）。

[单选题]针对出租客户对安全性的要求，房地产经纪人应仔细核实（）。(2011年真题)

[多选题]下列房地产经纪人员的行为，属于不正当竞争的有（　　）。

[单选题]下列关于开发房源信息的表述中，错误的是（　　）。

[多选题]房地产经纪信息加工整理的程序通常包括（　　）和研究几个环节。

[单选题]日标市场选择模式中的市场专业化模式，是指企业（　　）。

[多选题]甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发建设了某住宅小区，取得商品房预售许可证后开始预售。蒋某于2006年3月1日与甲企业签订了购买该小区16幢602室的商品房买卖合同，单价为6000元/m2，并依照约定向房屋登记机构申请办理了相关登记。合同约定建筑面积为120m2，交房期间为2006年10月1日，保修期限为5年，双方未对房屋面积误差的处理方式进行约定。韩某也预付购房款并签订16幢602室的商品房买卖合同。甲企业于2006年10月1日正式交房，蒋某2006年10月17日领到房屋所有权证书上记载建筑面积为116m2。蒋某于2007年2月装修入住，2009年9月27日发现屋面严重漏水。(2012年真题)蒋某签订商品房购买合同后按约定申请的登记为（）。

[单选题]下列关于房地产经纪企业经营模式选择的表述中，错误的是(　　)。

[单选题]在新建商品房销售中可直接说明住房的销售状况，避免同一住房重复销售的重要工具是（　　）。

[多选题]甲房地产开发公司（以下简称甲公司）以出让方式取得某住宅项目用地，委托拆迁后形成净地。甲公司委托乙房地产经纪机构（以下简称乙机构）代理该楼盘的销售。在预售过程中，甲公司报请城市规划管理部门批准更改了原规划。被拆迁人李某预购了该项目一套住宅。在建设过程中，甲公司因资金紧张，将该项目部分用地转让给丙公司。(2006年真题)下列关于规划变更的表述中，正确的为（）。

[多选题]下列关于合伙制房地产经纪机构的表述中，正确的有（　　）。

[单选题]商品房屋租赁登记备案内容发生变化、续租或者租赁终止的，当事人应当在（　　）日内，到原租赁登记备案的部门办理房屋租赁登记备案的变更、延续或者注销手续。

[单选题]有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有（）。(2012年真题)

[多选题]下列关于房地产市场调研特点的表述中，正确的是（　　）。

[多选题]某房地产经纪公司接受二手住宅楼销售委托，由经纪人张某到现场进行勘察得知：该住宅楼为七层，层高3m，房屋竖向承重构件采用砖墙和砖柱，水平承重构件采用钢筋混凝土楼板，外窗为钢窗，建成于20世纪80年代，六成新，一部电梯，电梯从一层到最高层所用时间为8.4秒。该住宅楼地基土均匀稳定，承载力好。(2006年真题)按现行房屋层数分类标准划分，该住宅楼为（）。

[多选题]共用题干张某委托甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)购买一套住房。张某对拟购住房的要求是：位置在其单位附近，面积为70～90 m2，价格合适，装修比较精致。甲机构指派本机构的房地产经纪人王某为张某提供经纪服务。经过王某带张某多次看房，张某最终购买了一套比较满意的住房。根据以上内容，回答89~92题。王某带张某第一次看房时，张某对所看住房不满意，王某应（　　）。

[单选题]房地产经纪服务完成的标志是（　　）。

[单选题]根据《城市房地产开发经营管理条例》规定，房地产开发企业违反规定，擅自预售商品房的，应责令停止违法行为，没收违法所得，并处已收取的预付款（　　）以下的罚款。

[多选题]　　王某从某大学房地产专业毕业后进入甲房地产经纪公司从事房屋销售。凭上大学四年所学的专业知识，王某的销售业绩很好，收入颇丰。但由于许多亲戚、朋友都对房地产经纪职业有偏见，认为其职业没有前途，不受尊重，使得他的心情越来越差。在公司里，与他同时进公司的张某（非房地产专业毕业），原来的销售业绩远远落后于王某，最近却慢慢赶了上来。2016年7月12日，王某照例身着他最喜爱的名牌T恤和牛仔裤来到售楼处，一进门便看到身着西装衬衫的张某正在翻阅售楼处昨天的电话记录，王某在心理骂了一句：“假正经”。这时电话铃响了，王某迅速冲过去接起电话：“喂，你找谁？”当电话里传来“我找张先生”的声音时，王某说了句“他不在”便将电话挂断。4.房地产经纪人员职业道德的基本要求主要体现在（　　）。

[单选题]下列战略中，（　　）战略的前提思想是企业业务的专一化，能以更高的效率和更好的效果为某一狭窄的细分市场服务，从而超越在较广阔范围内竞争的对手们。

[单选题]房源的法律属性主要包括物业的用途及（　　）。

[单选题]客源的构成要素包括客户及其（）。(2007年真题)

[多选题]共用题干易某拥有一套2006年底购买的面积为115 m2、处于热销地段的商品住房，与甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)协商委托出售事宜。易某开始希望住房售价为60万元，但了解房地产市场行情后，在正式签订委托协议时，将住房售价调高到70万元。最终，易某以68万元出售了该套住房。根据以上内容，回答93~96题。甲机构接受易某委托后，应立即（　　）。

[单选题]房地产经纪机构和人员在与委托人及其他人员接触中，不得采用的手段包括：无正当理由，以低于国家规定收费标准或在同行业收费水平以下收费为条件吸引客户，或采用（　　）的方式争揽业务，与同行进行业务竞争。

[多选题]房地产经纪直营连锁的优点是（　　）。

[单选题]房地产经纪延伸业务包括（　　）、抵押贷款手续代办和房地产信息咨询等。

[单选题]房地产经纪机构风险管理规避要以（　　）为主。

[多选题]房地产市场推广效果按显现的时间分类，主要包括（　　）。

[多选题]甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发建设了某住宅小区，取得商品房预售许可证后开始预售。蒋某于2006年3月1日与甲企业签订了购买该小区16幢602室的商品房买卖合同，单价为6000元/m2，并依照约定向房屋登记机构申请办理了相关登记。合同约定建筑面积为120m2，交房期间为2006年10月1日，保修期限为5年，双方未对房屋面积误差的处理方式进行约定。韩某也预付购房款并签订16幢602室的商品房买卖合同。甲企业于2006年10月1日正式交房，蒋某2006年10月17日领到房屋所有权证书上记载建筑面积为116m2。蒋某于2007年2月装修入住，2009年9月27日发现屋面严重漏水。(2012年真题)关于屋面漏水的说法，正确的为（）。

[多选题]中国房地产估价师与房地产经纪人学会发布的《房地产经纪执业规则》中，指导房地产经纪行为的基本准则有(　　)。

[单选题]从发达国家和地区的情况来看，（　　）是房地产经纪纠纷管理的主要手段。

[单选题]为了提高砖混结构建筑物整体稳定性，环绕整个建筑物墙体所设置的梁是（）。(2009年真题)

[多选题]共用题干 1999牟张某在某市开设了三家名称各异的房地产经纪门店，到2002年门店数量已经到15家。2004年张某决定：(1)把门店的名称和标志统一，管理统一，名称定为甲经纪机构;(2)大量招聘新员工;(3)在未来10年里，大量兼并其他经纪机构，实现企业规模的快速扩张;(4)建立房地产经纪信息计算机管理系统，把企业已经规范的一些流程以软件的方式固定下来，使得流程所涉及的岗位员工的工作更加规范高效。2005年上半年房地产市场形势发生了变化，该机构的业务量急剧下滑。基于这种态势，张某准备以建立企业品牌为突破口，提升企业的核心竞争力。下列关于甲经纪机构建立品牌首先应做的工作的表述中，正确的为(　　)。

[多选题]房地产经纪人对卖房客户采集的信息应包括（）。(2010年真题)

[多选题]按照建筑物使用性质，住宅套型设计的室内基本空间包括（）。(2011年真题)

[多选题]下列关于房地产经纪机构提供房地产居间业务售后服务的表述中，正确的有(　　)。

[多选题]下列关于美国房地产经纪行业制度的表述中，正确的有(　　)。

[多选题]房地产经纪机构采用门店接待法开拓客源，其优点有（）。(2012年真题)

[单选题]以出让方式取得土地使用权的，转让房地产时，属于成片开发土地的，应当（　　）。

[单选题]客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是（）。(2007年真题)

[单选题]下列因素中，属于房地产市场营销系统微观要素的是（　　）。

[多选题]共用题干甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)的房地产经纪人周某于2008年7月20日接待了客户王某。王某两年前在某城市郊区的大学城购买了多套单面积在80～90m2的多层住宅，购置价格在40万～50万元/套。由于该区域住宅租赁需求极少，王某购入这几套住宅后一直未能租出。目前该区域市场上同类住宅卖到60万～75万元/套。根据权威机构对大学城区域住宅市场的调查，目前该区域住宅市场上潜在购房人的购房动机完全来自自住。王某正在考虑是否应该继续持有这些住宅。王某的基本想法是：如果未来3～5年内这些住宅的市场价格有望上涨则继续持有，否则将尽快卖出。故向周某咨询。周某经过调查，发现如下信息：当地金融机构个人住房抵押贷款业务的贷款额上限是住宅总价的70%，贷款期限最长为15年，贷款年利率为8%。根据当地政府统计部门公布的资料，未来5年大学城区域新增常住人口5万人，该区域内户均人口为2.5人。大学城区域内中高收入家庭中不同收入水平的家庭在区域家庭总数所占比例为： 13万~14万 3% 16万~17万 5% 19万~20万 2% 14万~15万 3% 17万~18万 5% 20万~21万 1% 15万~16万 4% 18万~19万 2% - -此外，大学城区域内80～90 m2的多层住宅现有空置面积120 000 m2，将在未来5年内上市销售的同类商品住宅面积为150 000 m2。王某所持住宅所属细分市场未来5年内的供求关系为(　　)。

[单选题]企业在评估选择最有吸引力的细分市场作为自己的目标市场时，通常采用的方法是（　　）。

[多选题]甲房地产开发公司在某城市临街建设商住两用商品房一幢，共10层。居民李某购买了其中一套住房，该住房套内房屋使用面积为120m2，套内墙体面积为20m2，北面为全封闭阳台，南面为不封闭阳台，其水平投影面积分别为8m2、10m2，应分摊共有建筑面积15m2。(2007年真题)按建筑结构的主要材料划分，该商住两用楼的结构形式最可能为（）结构。

[单选题]国家对于（　　）租赁的管理，侧重双方当事人的意思自治。

[多选题]房地产经纪人接待到店购房客户时，正确的做法有（）。(2010年真题)

[单选题]关于商品房销售中禁止的行为，下列表述不正确的是（　　）。

[多选题]共用题干甲房地产开发企业(以下简称甲企业)开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。根据以上内容，回答85~88题。甲企业为张某制作的置业计划应（　　）。

[多选题]品牌传播以品牌规划为基础，只有通过品牌规划确定了某个品牌的（　　），才有可能选择合适的专业公司、合作伙伴以及传播方式来进行品牌宣传，使消费者知道并了解这一品牌。

[多选题]建筑排水系统的组成部分通常包括（）。(2006年真题)

[单选题]新购买的房屋分割时，应当办理房屋（　　）。

[多选题]房地产掮客在1840年鸦片战争以后应运而生，其活动的范围十分广泛，包括（　　）。

[单选题]下列行为中，不属于出租人单方解除合同的情形的是（　　）。

[单选题]住房贷款方案主要由（　　）、贷款类型和还款期限组成。

[单选题]在房地产经纪行业管理中采取行业自治模式的是(　　)。

[多选题]我国土地管理基本制度包括（　　）。

[单选题]房地产经纪机构代理销售商品房项目应当取得（　　）。

[单选题]房地产经纪人在为客户解答问题时，应尽可能使用（）。(2011年真题)

[多选题]　　2012年，张某为了加快发展，注销了其原有的房地产经纪事务所，新成立了甲房地产经纪公司（以下简称甲公司），甲公司共有5家全资门店，5家门店具有统一的识别系统。2016年8月，甲公司在业务迅猛发展的态势下，确定了如下发展战略：（1）业务聚焦于高端住宅租赁市场；（2）业务向附近的另外两个城市拓展；（3）客户分级，实行客户集中管理；（4）每届董事会中留出两个名额给房地产经纪人，让房地产经纪人为公司的发展出谋划策。3.甲公司确定的发展战略类型为（　　）。

[多选题]住房二级市场的特征主要有（　　）。

[多选题]　　2012年，张某为了加快发展，注销了其原有的房地产经纪事务所，新成立了甲房地产经纪公司（以下简称甲公司），甲公司共有5家全资门店，5家门店具有统一的识别系统。2016年8月，甲公司在业务迅猛发展的态势下，确定了如下发展战略：（1）业务聚焦于高端住宅租赁市场；（2）业务向附近的另外两个城市拓展；（3）客户分级，实行客户集中管理；（4）每届董事会中留出两个名额给房地产经纪人，让房地产经纪人为公司的发展出谋划策。4.甲公司采用的员工激励方式为（　　）。

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