营销师(国家职业资格二级)

考试试题

[问答题]Y公司是一家专业生产、销售芦荟化妆品的小型企业,公司总部设在江苏省的南通市,在全国各地共有20多个办事处,为了扩大消费者对本产品的知晓度,提高产品的销售量,该公司最近采取了一系列名为“爱心系青春”的有针对性的校园销售促进活动。 该活动针对人群是大专院校学生、教师及相关人群,主要活动场所为南通工学院,其他的院校作为辅助。 (一)活动时间:当年6月至次年2月 (二)活动目的:提高Y产品在校园内的知名度及美誉度,扩大产品消费群体,利用形象的提升实现销售。 (三)活动主要内容: 首先,聘用部分学生作为Y品牌化妆品的销售员,以市场零售价格的9折为“校园市场零售价”。为销售员确定每月的目标销售额(1500元),提供一定数额的底薪(300元/月)。学生们只需交纳保证金即可拿到相当于保证金数额的产品。按照“校园市场零售价”出售,每月如果达到目标销售额,即发给底薪并奖励销售额的20%作为提成,超过部分按30%提成,如没有达到目标销售额,则不发底薪,但照发20%的提成。 其次,从每个产品销售额中提出1元钱,捐给学校内贫困学生或作为学校助学基金。 然后,挑选销售业绩较好的学生,在周末到终端售点担任促销员,照常发放日工资和提成。 最后,赞助举行校园元旦联欢会等活动,通过与学生联欢的形式,加深品牌与学生的联系,并可在联欢会上将募集基金捐赠给学校推荐的贫困学生。 (四)活动细节: (1)挑选的目标院校应在当地有一定的影响力,学校在校人数至少在800名以上。校内配套设施齐全,有超市、食堂、礼堂等。 (2)提高活动在学校与学生中的信任度,并与传销等活动区别开来。与学生处、勤工俭学处、党委、团委、学生会等部门联系,请这些部门出面进行活动安排,向学生发放产品,保证金的交纳和货款回收也由这些部门完成。 (3)学生正值青春期,不可避免会出现多种皮肤病。要对聘用的学生进行培训,并发放试用装让学生试用,同时在学校设立“护肤热线”为学生解答皮肤护理方面的问题。 (五)活动宣传: (1)利用团委、勤工俭学处、学生处等的引导倡仪作用,在校园以海报形式加以宣传,利用学校广播、各科系会议等不同渠道将活动细节传达给学生。 (2)学生是容易诱发冲动的群体,如果活动中商业气息浓厚,可能会受到学生抵制。在聘用销售员时,选择在校内具有一定影响力的学生,联系学生会配合此次活动写一些宣传性短文,作为广播稿在校广播站播放,并将此次活动细节、捐赠情况写入学校校刊。 (3)将活动进展情况通报本地媒体,由媒体对学校、学生进行采访,同时在媒体上刊登一些关于此次活动的短文。 (4)将Y产品打入学校超市,以“市场零售价”销售,从每种单品的销售额中拿出1元钱捐赠给贫困学生。这样可以使“市场零售价”与学生的“校园零售价”形成对比。 (5)赞助一些演讲比赛、电脑知识竞赛等。 请结合案例回答: