营销员（中级）

考试试题

[单选题]威胁要减少佣金，推迟交货或中止关系等方法属于( )。
[单选题]“一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩”说明了( )。
[问答题]某厂开发的新产品--气功激发仪，在某商场柜台摆放了3个月无人问津。忽然有一天该商品被顾客抢购了198个。产品由滞转畅的原因是，推销员不仅向顾客介绍商品的性能，而且现场进行表演，在一位患肩周炎的老人身上具体示范。奇迹发生了，当即这位老人的胳膊不仅能抬起，而且伸直弯曲也不疼。围观的顾客无不为之折服，纷纷解囊争购这种产品。 问题：
[单选题]锁定最有价值客户的方法有( )。
[问答题]请结合案例和所学知识回答问题。 住宅购买是消费者决策参考信息最广泛的购买行为之一。消费者在购买住宅时，有关住宅供给的信息来源较广泛。首先是大众传媒上传播的住宅销售的广告信息，这也是消费者所获得的最直接的信息。其次是可以从房地产交易市场获得大量的住宅销售信息。从房地产交易市场既可了解到房源和房价变动情况，也可以初步了解到住宅开发公司的一些情况，以及住宅建筑结构、质量、所处位置等情况。其三是可以从住宅销售商或代理商（中介商）获得住宅销售的有关信息，向销售商或代理商可以直接了解商品住宅的各种有关信息，包括商品住宅的名称、具体位置、建筑结构、住宅小区的整体规划、工程进程、销售价格、付款方式、配套设施、交通状况、物业管理等情况，而且可以从更广泛的层面上向代理商了解其它楼盘的销售信息，购房手续、住宅功能的利弊等情况。其四是向居住在某一住宅小区的居民或已经购买住宅的朋友打听来获取有关住宅销售的信息。总之，购房者能够获得有关住宅销售情况的信息来源特别广泛，关键是要能从众多信息中分辨真伪，对住宅购买决策起到真正的参考作用。 问题：
[单选题]以下定价形式属于心理定价的是( )。
[多选题]根据合同法的规定，下列合同属于无效合同的是(　　)。
[单选题]信函寻找的优点是( )。
[多选题]在商务洽谈中，区域战争属于(　　)。
[问答题]某厂开发的新产品--气功激发仪，在某商场柜台摆放了3个月无人问津。忽然有一天该商品被顾客抢购了198个。产品由滞转畅的原因是，推销员不仅向顾客介绍商品的性能，而且现场进行表演，在一位患肩周炎的老人身上具体示范。奇迹发生了，当即这位老人的胳膊不仅能抬起，而且伸直弯曲也不疼。围观的顾客无不为之折服，纷纷解囊争购这种产品。 问题：
[多选题](　　)是指销售人员通过引发顾客的好奇心来接近顾客的方法。
[多选题]企业的定价目标大致包括(　　)。
[多选题]商务谈判中，常用的限制性因素主要有(　　)。
[多选题]企业利用电子邮件向债务人发送追讨函，或与其交流意见，这是(　　)的实例。
[单选题]分清品种、数量、坎级、返利额度等在制定返利政策时是考虑( )的实例。
[多选题]按相对重要性由高到低，用来判断服务质量的评价标准有( )等方面。
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