助理营销师（国家职业资格三级）

考试试题

[多选题]l 999年的彩电价格大战使得国内一些中小彩电生产厂商被迫退出了市场。，有一些生产厂商的市场占有率却在不断地提高，并逐渐地成长为国内彩电业巨头。A集团就是这一现象的典型代表。使A集团取得成功的因素很多，但值得一提的是它的坚固的销售网络。A集团为自己的客户建立了档案，并在分析这些资料的基础上，把自己的客户划分为主力客户、一般客户和零散客户，对其中的主力客户进行重点管理。在代理方式上采用了混合代理，一方面，设立分支机构对代理商进行指导与监督；另一方面，其分支机构又不具体从事销售事务，销售事务由代理商来进行。 当然，在确定代理商时，A公司建立了一系列的标准，并且与代理商签订了严格的代理合同，根据合同的内容来控制代理商的行为。为了使代理商能与之相配合，A公司还采取了一定的激励措施，把25％的佣金率化解为以下几方面： 如能保持适当的存货水平付给5％ 如能完成最低销售额付给5％ 如能较好地提供售后服务付给5％ 如能正确地报告顾客购买水平付给2．5％ 如能适当管理应收账款再付给2．5％ 如能较成功地进行广告宣传付给5％ 另一方面，A公司还在各大城市建立自己的连锁专营店，对销售网络进一步的渗透。随着A集团销售网络不断地扩大，A集团的彩电销售量不断上升，并在2004年坐上了彩电行业的第一把交椅。 综上所述，A集团可以取得如此骄人的业绩，和它的渠道开发战略有着很大的关系。
[单选题]生产厂家主导型的连锁主要销售的是( )的产品。
[多选题]对市场营销宏观环境应该从多方面进行分析，其中经济环境主要分析消费者的（ ）等内容。
[多选题]l 999年的彩电价格大战使得国内一些中小彩电生产厂商被迫退出了市场。，有一些生产厂商的市场占有率却在不断地提高，并逐渐地成长为国内彩电业巨头。A集团就是这一现象的典型代表。使A集团取得成功的因素很多，但值得一提的是它的坚固的销售网络。A集团为自己的客户建立了档案，并在分析这些资料的基础上，把自己的客户划分为主力客户、一般客户和零散客户，对其中的主力客户进行重点管理。在代理方式上采用了混合代理，一方面，设立分支机构对代理商进行指导与监督；另一方面，其分支机构又不具体从事销售事务，销售事务由代理商来进行。 当然，在确定代理商时，A公司建立了一系列的标准，并且与代理商签订了严格的代理合同，根据合同的内容来控制代理商的行为。为了使代理商能与之相配合，A公司还采取了一定的激励措施，把25％的佣金率化解为以下几方面： 如能保持适当的存货水平付给5％ 如能完成最低销售额付给5％ 如能较好地提供售后服务付给5％ 如能正确地报告顾客购买水平付给2．5％ 如能适当管理应收账款再付给2．5％ 如能较成功地进行广告宣传付给5％ 另一方面，A公司还在各大城市建立自己的连锁专营店，对销售网络进一步的渗透。随着A集团销售网络不断地扩大，A集团的彩电销售量不断上升，并在2004年坐上了彩电行业的第一把交椅。 综上所述，A集团可以取得如此骄人的业绩，和它的渠道开发战略有着很大的关系。
[单选题]( )是指通过帮助中间商获得更好地管理、销售的方法，从而提高销售绩效。
[单选题]根据马斯洛需求层次理论，人类的需求是按从低级到高级的层次构成的，其中（ ）位于最低层次。
[多选题]有效合同必须满足的条件是( )
[单选题]市场营销组合的特点有( )
[单选题]某公司对其销售促进活动评估时发现：在销售促进活动前占有6％的市场份额，活动期间上升至10％，活动结束后跌至5％，经过一段时间又回升至7％。对这一结果正确的描述是（ ）。
[单选题]关系营销是指（ ）。
[多选题]菲利普科特勒在1984年对市场营销理论提出了新的观念在4P之外又添加2P这2P分别是（）。
[单选题]销售计划的中心是（ ）。
[多选题]一般商品市场包括( )
[单选题]( )又称系统抽样，是从总体中每隔若干个个体选取一个样本的抽样方法。
[单选题]下列连锁的组织形式中，属于商业连锁的是（ ）。
[单选题]若公司的高阶层对第一线了如指掌，而位处组织末梢的销售人员，也深深信赖高阶层者，我们可以采用销售计划方式中的（ ）。

助理营销师（国家职业资格三级）-题库

千题库下载

进入题库
历年真题
历年真题
模拟卷
模拟卷
每日一练
每日一练

热门试卷

2012年5月助理营销师考试（三级）操作技能真题
2012年助理营销师考试（三级）（职业道德与理论知识）
2012年助理营销师职业资格考试
2011年助理营销师资格考试真题
2010年助理营销师考试（三级）（理论知识部分）
2010年助理营销师考试职业道德模拟试卷一
2007年5月助理营销师理论试题
2007年5月助理营销师技能试题
2007年11月助理营销师理论试题
2007年11月助理营销师技能试题
2006年11月助理营销师考试真题
历年真题
模拟卷

相关课程

营销师（国家职业资格二级）
营销师（国家职业资格二级）