某集团公司有两个全资子公司,其中S公司是集团公司的核心子公司,主要生产电力保护设备,是国内知名品牌,产品市场占有率很高,近年来销售情况也非常稳定,是集团公司的主要利润来源。W公司是集团公司今年刚成立的...
请根据上述情境,回答以下问题:
(1)该集团公司在进行薪酬管理分权时需要注意哪些问题?
(2)两个子公司在制定销售人员薪酬激励计划时分别需要注意什么问题?
参考解析: (1)母子公司型企业集团内部分权:子公司在母公司的统一领导下,有相对独立的经营自主权,按照母公司的经营方针和经营计划,子公司可以制定符合本公司情况的经营方针和经营计划,相对独立地自主经营。子公司的盈亏、产品的生产和销售都由子公司负责。子公司的投资方向可以由子公司提出,获得母公司批准后由子公司实施。集团本部一事业部型企业集团内部分权:事业部具有较大的自主权。事业部部长负责事业部的一切经营活动,定期召开各职能部门和工厂参加的部务会议,研究事业部的重大问题。部长可以在不受集团本部干预的情况下,根据市场及社会的变化情况对生产、销售等问题进行独立决策。事业部有自己的职能部门,充当部长的参谋,其设置除财务部门外,可根据需要对其他企业管理部门进行安排,不一定与集团本部统一,且与集团本部的职能部门也不是垂直的被领导关系,以保证事业部部长有权自主经营,同时也保证了事业部作为集团利润中心的地位。基于战略的企业薪酬分配的根本目的可总结为以下几点:
(2)根据:从各国实行利润分享的情况看,利润分享的具体形式有以下几种:
各公司在制定销售人员薪酬激励计划时分别需要注意注意题:
基本薪酬:没有。
佣金:根据实际销售业绩浮动计发,上不封顶。
基本薪酬:有。
佣金:根据实际销售业绩浮动计发,上不封顶。
基本薪酬:有。
奖金:根据实际销售业绩浮动计发,上限封顶。
基本薪酬:有。
佣金:每月发放,佣金比率为销售额的一定百分比。
奖金:季度发放,相当于佣金的百分比。
目标薪酬:上不封顶。
设计新的薪酬方案:
制订方案时,应当对销售人员薪酬计划的覆盖范围,薪酬组合的形式,绩效衡量的标准,
奖励的计算公式等作出具体的说明。
评价新的薪酬方案: