问答题
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东风雪铁龙公司在“非典”期间,为了刺激车市升温,推出降价促销,对其旗下中低档的富康系列轿车展开全国范围的促销活动,其中心自有人率先于由2003年初的9.78万元调整至8.8万元促销价。富康系列轿车作为...
东风雪铁龙公司在“非典”期间,为了刺激车市升温,推出降价促销,对其旗下中低档的富康系列轿车展开全国范围的促销活动,其中心自有人率先于由2003年初的9.78万元调整至8.8万元促销价。富康系列轿车作为东风雪铁龙旗下主力车型之一,被消费者成 为中国两厢车的经典。来自北京亚运村汽车交易市场的销售数据称,2003年5月份“非典” 以来,富康系列轿车一直古据市场同级别车型销量排名前三名,销售占有率高达37%。
试分析本例中“非典”期间促销成功的原因。
试分析本例中“非典”期间促销成功的原因。
参考解析: 吴先生和妻子黎女士两人高高兴兴到了一间广本飞度的4S店,他俩对这一品牌汽车非常感兴趣,特别是对经济性的要求(省油)满意,拟马上购买一部,可是挑选颜色时,吴生和黎女士的看法不一致,吴先生认为乳白色很好,大方、雪白越看越爱看,而黎女士认为白色太单调,表面易脏,黑色很好,于是在挑选颜色时想请汽车营销员当个参谋。
当“非典”突如其来袭击中国大地时,健康问题备受关注。公共汽车上人多,怕传染,本来是持币待购的消费者,“非典”正好帮助其下了买车的决心。此时厂家、经销商推波助澜,采用适时的促销,自然销售火爆。