房地产经纪人培养长期客户应采取的策略有（）。

A.保持与成交客户的联系，逢年过节赠送公司纪念品
B.利用人脉圈结识更多潜在客户，建立友善关系
C.保持与律师事务所、金融机构等单位的经常性联系
D.与家政、家具、装饰等服务供应商建立广泛联系
E.与广告商合作发布营销广告，吸引更多客户

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参考答案: ABCD

参考解析: 培养长期客户的策略；
经纪人要以生命周期的观念来看待客户，必须认识到客户的价值是动态的，懂得维系客户，与客户建立长期的联系，争取更多的新客户并留住原有客户，这是至关重要的。房地产经纪人培养长期客户的策略有：①与老客户保持联系；②把眼光放在长期潜在客户身上；③建立广泛的社会联系；④与服务供应商建立广泛联系。

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对商圈进行调查，使用最多，也是最主要、最有效的调查方法是（）。

A.深度访谈法
B.现场勘查法
C.统计报表法
D.网络搜集法

2 单选题 1分

针对有意在近期购房并且资金已经到位的客户，房地产经纪人应采取的营销策略是（）。

A.介绍所在经纪机构业绩
B.展示已成交案例
C.帮助客户制定购房计划
D.提供专业服务并重点跟踪争取成交

3 单选题 1分

房地产经纪人需要对房源信息经常更新，这说明房源信息具有（）的特征。

A.时效性强
B.地域性强
C.不可替代
D.不可复制

4 单选题 1分

房地产经纪人对房屋实地查看后，应编制（）。

A.《房屋出售委托书》
B.《房屋使用说明书》
C.《房屋质量鉴定书》
D.《房屋状况说明书》

5 单选题 1分

下列房屋交易条件中，与业主售房动机无关的是（）。

A.出售报价
B.出售期限
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房地产经纪人培养长期客户应采取的策略有（）。

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