单选题
1分
对于某类客户购买需求强烈,希望尽快买到物业时,应采取的最佳营销策略是( )。
参考答案: B
参考解析: 按客户购买意向的强弱、经济承受能力的大小、购房区域范围及对物业品质要求程度的高低等因素,可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。三类客户的特征和营销战略如表4-1所示。由表可知,购买需求强烈,希望尽快买到物业的客户属于A类客户,其营销战略为:重点跟踪,提供周到而专业的服务。
表4-1 客户类别一览表