第六章　存量房买卖交易条件协商

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1 单选题 1分
当客户看房结束后，对房子基本满意还要考虑，若房子本身的问题或缺陷没能完全达到客户的要求，房地产经纪人应采取的对策是（ ）。
  • A.经纪人应及时找到问题的关键，及时进行解决
  • B.及时了解客户在价格上的心理底线
  • C.进一步明确客户的购房需求
  • D.分析房源优缺点，确定客户的承受能力
3 多选题 2分
房地产经纪人员在撮合过程中，应仔细分析客户行动，引导购房人签署（ ）。
  • A.看房确认书
  • B.购房确认书
  • C.房屋状况说明书
  • D.房屋买卖定金合同
  • E.房屋买卖合同
4 多选题 2分
房地产买卖业务的撮合主要包括（ ）。
  • A.确定客户看房结果
  • B.做好回访前的准备
  • C.防止跳单
  • D.购房人如果对房源基本满意还要考虑，经纪人应及时找到问题的关键，逐一解决
  • E.分析客户行动，引导购房者签署购房确认书
5 多选题 2分
购买方式的撮合包括（ ）。
  • A.付款方式
  • B.购买价格
  • C.看房结果
  • D.付款条件
  • E.客户行动
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