咨询工程师

考试试题

[问答题]X公司是一家显像管生产企业,20 1 0年年产量80万只。由于目前显像管行业已进入成熟期,市场竞争日益激烈,另一方面由于液晶电视、等离子电视等产品的普及,厂家对显像管的需求也有所变化,以上原因导致X公司的利润水平持续下降。为此,X公司决定一方面采取降价策略占领市场,增加销售收入;同时调整企业战略,应对市场变化,为此该企业进行了内外部环境分析,得到信息表4 -1 -40、表4-1 -41。为了制定科学的长期产品策略,X公司委托M咨询公司进行显像管市场分析,该咨询公司采用德尔菲法,选择1 00名由家电经销商、电脑经销商、消费者组成的代表先后进行了两轮调查:第一轮调查中,咨询公司未指定影响因素,让所有被调查者提出5个他认为最重要的因素,结果如表4 -1 -42所示;第二轮调查中,咨询公司筛选出排在前五位的因素,并让被调查者从中选择三个最重要的因素,其结果如表4 -1-43所示。此外,该公司所在市场历年销售量及平均价格如表4 -1 -44所示。【问题】1.对X公司进行SWOT分析,并据此制定企业应采取的策略。2.产品市场分析中,取第一位为3分,第二位为2分,第三位为1分,计算并给出影响消费的三个最重要因素。3.公司当前采用的降价策略是否需要调整,为什么?4.若咨询公司决定用价格弹性系数法预测该市场明年销售量,如果平均价格下降至209元/支,明年销售量为多少?该方法是否合理。
[问答题]X公司是一家家电生产企业,其生产的A产品目前处于衰退期。X公司采取了降价措施,A产品的价格从2005年的2200元/件下降到2006年的2000元/件,其销售量随之从2005年的60万件/年上升到2006年的69万件/年。为了降低企业的市场风险,X公司拟定实施多元化经营,考虑进入游戏软件开发行业。为此,X公司委托Y咨询公司分析了该行业的吸引力,如表4 -1 -5所示。为了给X公司提供更加科学的咨询建议,Y咨询公司还详细考察了近年来x公司所面临的外部环境因素,主要包括:①中国加入世贸组织5年过渡期已经结束,平均进口关税下降到9. 9%;②法律体系日益健全和完善;③生产技术不断更新;④中国国内生产总值连续4年保持了10%以上的增长率;⑤高等教育进入大众化阶段;⑥银行存贷款利率上升;⑦全社会的诚信观念进一步加强;⑧《专利保护法》颁布实施;⑨风险投资资金来源多样化;⑩新产品层出不穷,产品生命周期愈来愈短。同时,X公司的决策层也分析了本公司所处的家电行业以及拟进入的游戏软件开发行业成功关键因素,认为:家电行业的成功关键因素是低成本产品设计、低成本厂址和较高的劳动技能;而软件开发行业的成功关键因素则是既定技术应用能力和网络营销能力。[2007年真题]【问题】1.X公司对A产品在市场、生产经营、研发和投资策略4个方面分别采取哪些相应的战略?2.根据A产品2005年和2006年的价格和销售量数据,计算该产品的价格弹性。3.根据Y咨询公司所作的游戏软件开发行业吸引力评价表,X公司是否应该进入该领域?说明理由。4.利用PEST分析方法对X公司面临的外部环境因素进行归类。5.在家电行业和软件开发行业成功关键因素的分析中,除了X公司决策层考虑的上述因素外,这两个行业分析还有哪些成功关键因素?
[问答题]X公司是一家显像管生产企业,20 1 0年年产量80万只。由于目前显像管行业已进入成熟期,市场竞争日益激烈,另一方面由于液晶电视、等离子电视等产品的普及,厂家对显像管的需求也有所变化,以上原因导致X公司的利润水平持续下降。为此,X公司决定一方面采取降价策略占领市场,增加销售收入;同时调整企业战略,应对市场变化,为此该企业进行了内外部环境分析,得到信息表4 -1 -40、表4-1 -41。为了制定科学的长期产品策略,X公司委托M咨询公司进行显像管市场分析,该咨询公司采用德尔菲法,选择1 00名由家电经销商、电脑经销商、消费者组成的代表先后进行了两轮调查:第一轮调查中,咨询公司未指定影响因素,让所有被调查者提出5个他认为最重要的因素,结果如表4 -1 -42所示;第二轮调查中,咨询公司筛选出排在前五位的因素,并让被调查者从中选择三个最重要的因素,其结果如表4 -1-43所示。此外,该公司所在市场历年销售量及平均价格如表4 -1 -44所示。【问题】1.对X公司进行SWOT分析,并据此制定企业应采取的策略。2.产品市场分析中,取第一位为3分,第二位为2分,第三位为1分,计算并给出影响消费的三个最重要因素。3.公司当前采用的降价策略是否需要调整,为什么?4.若咨询公司决定用价格弹性系数法预测该市场明年销售量,如果平均价格下降至209元/支,明年销售量为多少?该方法是否合理。