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助理营销师(国家职业资格三级)
2007年5月助理营销师技能试题
2007年5月助理营销师技能试题
题量:18题
题型:多选题, 问答题
试卷简介: 2007年5月助理营销师技能试题, 此试卷为参加"助理营销师(国家职业资格三级)"的考生提供的"2007年5月助理营销师技能试题"的答案和解析。
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1
多选题
1分
l 999年的彩电价格大战使得国内一些中小彩电生产厂商被迫退出了市场。,有一些生产厂商的市场占有率却在不断地提高,并逐渐地成长为国内彩电业巨头。A集团就是这一现象的典型代表。使A集团取得成功的因素很多,但值得一提的是它的坚固的销售网络。A集团为自己的客户建立了档案,并在分析这些资料的基础上,把自己的客户划分为主力客户、一般客户和零散客户,对其中的主力客户进行重点管理。在代理方式上采用了混合代理,一方面,设立分支机构对代理商进行指导与监督;另一方面,其分支机构又不具体从事销售事务,销售事务由代理商来进行。
当然,在确定代理商时,A公司建立了一系列的标准,并且与代理商签订了严格的代理合同,根据合同的内容来控制代理商的行为。为了使代理商能与之相配合,A公司还采取了一定的激励措施,把25%的佣金率化解为以下几方面:
如能保持适当的存货水平付给5%
如能完成最低销售额付给5%
如能较好地提供售后服务付给5%
如能正确地报告顾客购买水平付给2.5%
如能适当管理应收账款再付给2.5%
如能较成功地进行广告宣传付给5%
另一方面,A公司还在各大城市建立自己的连锁专营店,对销售网络进一步的渗透。随着A集团销售网络不断地扩大,A集团的彩电销售量不断上升,并在2004年坐上了彩电行业的第一把交椅。
综上所述,A集团可以取得如此骄人的业绩,和它的渠道开发战略有着很大的关系。
1. 对于公司的客户,公司可以有许多不同的划分方法。在案例中公司对其客户进行划分的标准是( )。
A.
按客户的性质进行划分
B.
按交易过程进行划分
C.
按时间序列进行划分
D.
按交易数量和市场地位进行划分
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2
多选题
1分
l 999年的彩电价格大战使得国内一些中小彩电生产厂商被迫退出了市场。,有一些生产厂商的市场占有率却在不断地提高,并逐渐地成长为国内彩电业巨头。A集团就是这一现象的典型代表。使A集团取得成功的因素很多,但值得一提的是它的坚固的销售网络。A集团为自己的客户建立了档案,并在分析这些资料的基础上,把自己的客户划分为主力客户、一般客户和零散客户,对其中的主力客户进行重点管理。在代理方式上采用了混合代理,一方面,设立分支机构对代理商进行指导与监督;另一方面,其分支机构又不具体从事销售事务,销售事务由代理商来进行。
当然,在确定代理商时,A公司建立了一系列的标准,并且与代理商签订了严格的代理合同,根据合同的内容来控制代理商的行为。为了使代理商能与之相配合,A公司还采取了一定的激励措施,把25%的佣金率化解为以下几方面:
如能保持适当的存货水平付给5%
如能完成最低销售额付给5%
如能较好地提供售后服务付给5%
如能正确地报告顾客购买水平付给2.5%
如能适当管理应收账款再付给2.5%
如能较成功地进行广告宣传付给5%
另一方面,A公司还在各大城市建立自己的连锁专营店,对销售网络进一步的渗透。随着A集团销售网络不断地扩大,A集团的彩电销售量不断上升,并在2004年坐上了彩电行业的第一把交椅。
综上所述,A集团可以取得如此骄人的业绩,和它的渠道开发战略有着很大的关系。
混合代理是指厂商在设计分销渠道时,将销售代理与其它分销渠道结合起来使用。这家公司所采用的混合代理制的方式是( )。
A.
代理商与原厂互为代理
B.
经销和代理混合使用
C.
分支机构下的代理方式
D.
代理商与分销商互为代理
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3
多选题
1分
l 999年的彩电价格大战使得国内一些中小彩电生产厂商被迫退出了市场。,有一些生产厂商的市场占有率却在不断地提高,并逐渐地成长为国内彩电业巨头。A集团就是这一现象的典型代表。使A集团取得成功的因素很多,但值得一提的是它的坚固的销售网络。A集团为自己的客户建立了档案,并在分析这些资料的基础上,把自己的客户划分为主力客户、一般客户和零散客户,对其中的主力客户进行重点管理。在代理方式上采用了混合代理,一方面,设立分支机构对代理商进行指导与监督;另一方面,其分支机构又不具体从事销售事务,销售事务由代理商来进行。
当然,在确定代理商时,A公司建立了一系列的标准,并且与代理商签订了严格的代理合同,根据合同的内容来控制代理商的行为。为了使代理商能与之相配合,A公司还采取了一定的激励措施,把25%的佣金率化解为以下几方面:
如能保持适当的存货水平付给5%
如能完成最低销售额付给5%
如能较好地提供售后服务付给5%
如能正确地报告顾客购买水平付给2.5%
如能适当管理应收账款再付给2.5%
如能较成功地进行广告宣传付给5%
另一方面,A公司还在各大城市建立自己的连锁专营店,对销售网络进一步的渗透。随着A集团销售网络不断地扩大,A集团的彩电销售量不断上升,并在2004年坐上了彩电行业的第一把交椅。
综上所述,A集团可以取得如此骄人的业绩,和它的渠道开发战略有着很大的关系。
一般来说,企业代理商的种类比较多,按其与厂家的交易方式可分为( )。,
A.
独家代理
B.
佣金代理
C.
买断代理
D.
总代理
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4
多选题
1分
l 999年的彩电价格大战使得国内一些中小彩电生产厂商被迫退出了市场。,有一些生产厂商的市场占有率却在不断地提高,并逐渐地成长为国内彩电业巨头。A集团就是这一现象的典型代表。使A集团取得成功的因素很多,但值得一提的是它的坚固的销售网络。A集团为自己的客户建立了档案,并在分析这些资料的基础上,把自己的客户划分为主力客户、一般客户和零散客户,对其中的主力客户进行重点管理。在代理方式上采用了混合代理,一方面,设立分支机构对代理商进行指导与监督;另一方面,其分支机构又不具体从事销售事务,销售事务由代理商来进行。
当然,在确定代理商时,A公司建立了一系列的标准,并且与代理商签订了严格的代理合同,根据合同的内容来控制代理商的行为。为了使代理商能与之相配合,A公司还采取了一定的激励措施,把25%的佣金率化解为以下几方面:
如能保持适当的存货水平付给5%
如能完成最低销售额付给5%
如能较好地提供售后服务付给5%
如能正确地报告顾客购买水平付给2.5%
如能适当管理应收账款再付给2.5%
如能较成功地进行广告宣传付给5%
另一方面,A公司还在各大城市建立自己的连锁专营店,对销售网络进一步的渗透。随着A集团销售网络不断地扩大,A集团的彩电销售量不断上升,并在2004年坐上了彩电行业的第一把交椅。
综上所述,A集团可以取得如此骄人的业绩,和它的渠道开发战略有着很大的关系。
企业在选择代理商时应依据一定的标准。一般来说企业应考虑代理商的( )。
A.
营业规模
B.
经营项目
C.
财务能力
D.
营业地址
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