问答题 1.00分

中国A集团有限公司打算上马一建设开发项目,对此A集团公司欲通过招标方式选聘一 家工程咨询单位全面负责此建设开发项目的咨询工作。中国B工程咨询单位准备参加该咨 询项目的投标工作。为此,该单位在投标文件编...

中国A集团有限公司打算上马一建设开发项目,对此A集团公司欲通过招标方式选聘一


家工程咨询单位全面负责此建设开发项目的咨询工作。中国B工程咨询单位准备参加该咨


询项目的投标工作。为此,该单位在投标文件编制阶段进行了以下工作:



(1)认真填报,及时递交资格预审文件,积极争取列入短名单。


(2)编制并主动向招标人提交本咨询单位的实力介绍文件,让招标人充分了解本单位实


力、水平和信誉。


(3)加强与客户的联系,详细了解客户对咨询服务的要求。


(4)通过各种渠道,尽可能收集与项目有关的信息资料,了解项目所在国家或地区的政治、


经济、文化、法律、自然条件等方面的情况。


(5)研究制订初步的投标计划,认真考虑承担咨询任务的专家人选。



(1)介绍咨询单位的背景与机构。


(2)介绍咨询单位的资源情况。


(3)介绍咨询单位的业务与经验。


(4)介绍咨询单位的荣誉和信誉。



(1)咨询费用估算方法及财务建议书的编制说明。


(2)咨询费用总金额。


(3)咨询人员酬金的估算明细。


(4)可报销费用估算明细。


(5)不可预见费用估算。


(6)附件。


【问题】



写出正确的编制准备工作。



,写出本阶段还应进行的工作及其内容。



说出正确的工作应是什么。

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5 问答题 1.00分

某洗衣机生产企业为应对市场竞争,近年来一直以降低产品销售价格作为主要竞争策略。


为了改善经营业绩,该企业拟调整竞争策略,并为此聘请了一家咨询公司对当地洗衣机市场进行分析。咨询公司从委托单位得到了部分资料,见表1-1.


表1-1当地市场洗衣机平均销售价格和销售量表



咨询公司用德尔菲法对影响洗衣机销量的主要因素进行了市场调查,从研究部门、家电经销商和知名家电企业选择了36名专家实施调查。在意见征询表中,列出了质量、价格、品牌、外观、噪声、自动化程度和售后服务等项目,要求专家从中选择3个影响销售的主要因素,并按其重要性排序。在第二轮征询后,按专家排序情况和评分标准(排第一位的给3分,排第二位的给2分,排第三位的给1分)评分,排在前5位的分别为质量、品牌、价格、自动化程度和外观5个因素。第三轮征询后,36名专家对这5个因素的重要性进行排序中人数意见所占比例的分布情况,见表1-2。




【问题】


1.咨询信息的采集除了委托单位提供外,还有哪些采集途径?


2.如果当地2012年洗衣机的平均价格下降到2500元/台,用价格弹性系数法预测当地


2012年洗衣机的销售量。


3.以第三轮征询的专家意见为依据,按评分标准分别计算影响洗衣机销售的5个主要因素的得分(列出计算过程),并按分值排序。


4.为增加销售并改善经营业绩,该企业应如何调整竞争策略?并说明理由。