单选题
1.00分
下列房地产项目中,降低价格对增加销售量有较大作用的是()。
参考答案: B
参考解析: 低价策略是指将项目价格确定在同一市场上较低的价格水平上。低价策略的优点是:①对需求弹性大的商品房,客户对其价格比较敏感,购买行为往往受求廉心理支配,因而低价容易拓展销路;②低价薄利,能有效地排斥竞争对手。低价策略的缺点是:①价格太低,投资回收期较长。②初次价格定得过低,当有竞争对手进入市场后,不易再降低价格与之竞争。如果成本上升,需要调整价格时,会引起客户不满,影响销路。③新面市的商品房低价出售,会引起客户对其质量的怀疑,影响的该商品房的公众形象。