问答题
6.5分
1999年9月,马云带领18位创始人在杭州的公寓中正式成立了阿里巴巴,中国当时的互联网业务并不普及,人们对于网络的了解也很少,然而阿里巴巴开始着眼于网络的开发。阿里巴巴的创建促进了人们对于网络的需求。...
1999年9月,马云带领18位创始人在杭州的公寓中正式成立了阿里巴巴,中国当时的互联网业务并不普及,人们对于网络的了解也很少,然而阿里巴巴开始着眼于网络的开发。阿里巴巴的创建促进了人们对于网络的需求。阿里巴巴通过坚持不懈的努力,不断地探索如何更好更快的发展,参加各种世界范围的论坛,与不同的用户不断接触,了解用户的需求,并为用户提供更加个性化的服务。2003年,阿里巴巴决定将网络与购物结合起来,由此购物网站淘宝网于马云公寓内创立。淘宝在同年10月推出第三方支付工具“支付宝”,以“担保交易模式”使消费者对淘宝网上的交易产生信任,从而不断扩展市场份额,无论技术还是营销方式,都取得了很大的创新,成功开辟了网上购物的蓝海。淘宝是以商务为导向的社交平台,通过大数据分析为消费者提供既有参与感又富有个性化的购物体验。在淘宝网上,消费者能够从商家处获取高度相关、具有吸引力的内容及实时更新,从而掌握产品与潮流资讯,并与其他消费者或喜爱的商家和品牌互动。
要求:
(1)简要分析阿里巴巴体现的蓝海战略特征;
(2)结合案例分析阿里巴巴实施蓝海战略运用了哪些重建市场边界的基本法则。
要求:
(1)简要分析阿里巴巴体现的蓝海战略特征;
(2)结合案例分析阿里巴巴实施蓝海战略运用了哪些重建市场边界的基本法则。
参考解析: (1)阿里巴巴体现了蓝海战略如下特征:
①创造并攫取新需求。“阿里巴巴的创建促进了人们对于网络的需求”“淘宝在同年10月推出第三方支付工具‘支付宝’,以‘担保交易模式’使消费者对淘宝网上的交易产生信任,从而不断扩展市场份额,无论技术还是营销方式,都取得了很大的创新”。
②规避竞争,拓展非竞争性市场空间。“中国当时的互联网业务并不普及,人们对于网络的了解也很少,然而阿里巴巴开始着眼于网络的开发”。
(2)阿里巴巴实施蓝海战略运用的重建市场边界的基本法则:
①审视他择产业,跨越产业内不同的战略群组。“2003年,阿里巴巴决定将网络与购物结合起来,由此购物网站淘宝网于马云公寓内创立”。
②跨越时间参与塑造外部潮流。“中国当时的互联网业务并不普及,人们对于网络的了解也很少,然而阿里巴巴开始着眼于网络的开发”。
③重设客户的功能性或情感性诉求。“与不同的用户不断接触,了解用户的需求,并为用户提供更加个性化的服务”“淘宝是以商务为导向的社交平台,通过大数据分析为消费者提供既有参与感又富有个性化的购物体验”。